Omniance

Dein Vertrieb spricht mit den richtigen Leuten. Nicht mit allen.

Jeder Morgen eine klare Liste: Diese Leads lohnen sich heute. Basierend auf echtem Verhalten — nicht Bauchgefühl, nicht wer zuletzt angerufen hat.

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Der Alltag heute

Wer heute angerufen wird, entscheidet das Bauchgefühl — oder wer zuletzt eine E-Mail geschickt hat. Systematische Priorisierung gibt es nicht.

Dein Vertrieb verbringt Stunden mit Leads die nie kaufen werden — und die die es würden, warten zu lang auf Rückmeldung.

Wann ist ein Lead reif für ein Gespräch? Jeder Vertriebler hat eine andere Antwort. Einheitliche Kriterien fehlen.

CRM-Einträge, E-Mail-Interaktionen, Messekontakte, externe Signale — die Daten sind da. Sie liegen nur in verschiedenen Systemen und werden nie zusammengeführt.

So läuft es stattdessen.

1

Sammeln

CRM, E-Mail-Interaktionen, Messekontakte — und externe Signale: Pressemitteilungen, Stellenausschreibungen, Social-Media-Aktivität, öffentliche Ausschreibungen. Das System kombiniert interne und externe Quellen zu einem vollständigen Bild — auch die Signale die bisher niemand systematisch ausgewertet hat.

2

Bewerten

Jeder Lead bekommt einen Score — basierend auf echtem Verhalten und Profilmerkmalen, nicht auf Vermutung. Unternehmensgröße, Branche, Kaufzeitpunkt, Interaktionshistorie: alles fliesst ein.

3

Priorisieren

Dein Vertrieb sieht jeden Morgen: Diese Leads lohnen sich heute. Mit Kontext warum — nicht nur eine Zahl, sondern eine Begründung die dein Team nachvollziehen und vertrauen kann.

4

Lernen

Jeder Abschluss und jede Absage macht das Modell präziser. Deine Vertriebserfahrung fliesst zurück — das System lernt was bei euren Kunden wirklich einen Abschluss vorhersagt, nicht was bei irgendjemand anderem funktioniert.

Besonders relevant wenn:

  • Dein Vertrieb bearbeitet mehr Leads als er qualifiziert verfolgen kann — und die Priorisierung läuft nach Gefühl, nicht nach Daten.
  • Du verkaufst B2B mit längeren Verkaufszyklen und erklärungsbedürftigen Produkten — wo der richtige Zeitpunkt für ein Gespräch entscheidend ist.
  • Deine Vertriebsdaten liegen verteilt in CRM, E-Mail und Excel — und werden nie systematisch zusammengeführt.

Unter der Haube

Infrastruktur

On-Premise oder EU-Cloud — in beiden Fällen unter eurer Kontrolle. Kundendaten, Vertriebshistorie, Preiskonditionen: kein US-Anbieter, kein Cloud Act-Risiko, DSGVO-konform by Design.

Integration

Anbindung an CRM und E-Mail-Systeme — plus externe Quellen: Pressemitteilungen, Stellenausschreibungen, Social Media, öffentliche Ausschreibungen. Das System arbeitet mit internen und externen Daten gleichzeitig.

Modelle

Trainiert auf euren historischen Vertriebsdaten — nicht auf generischen Scoring-Benchmarks. Das System lernt was bei euren Kunden, in eurer Branche, mit eurem Produkt einen Abschluss vorhersagt.

So läuft es ab

1

Design-Sprint

2 Wochen

Wir analysieren eure Vertriebsdaten, identifizieren welche Signale bei euren Kunden Abschlüsse vorhersagen — intern wie extern. Du bekommst: technische Lösungsarchitektur, Business Case mit ROI-Zahlen, identifizierte Risiken und eine klare Go/No-Go-Empfehlung. Festpreis. Wenn sich das Projekt nicht rechnet, sagen wir das hier — bevor du groß investierst.

2

Umsetzung & Go-Live

4–10 Wochen

Scoring-Modell gebaut, in dein CRM integriert, externe Quellen angebunden. Dein Vertrieb testet mit echten Leads — nicht mit Demo-Daten. Wenn das System live geht, schulen wir das Team direkt an echten Fällen. Klarer Scope, klarer Preis.

3

Betrieb

laufend

Jeder neue Abschluss und jede Absage macht das Modell präziser. Neue Signalquellen können jederzeit ergänzt werden. Entweder als Managed Service durch uns — oder wir übergeben an deine IT mit vollständiger Dokumentation. Kein Vendor Lock-in.

“Omniance hat unsere interne Administration deutlich schneller und einfacher gemacht — mit exzellentem Return on Investment.”

INOS GmbH & Co. KG

Industrial On-Site Solutions

Entwickelt von einem Team mit 16 KI-Patenten und 14 Jahren angewandter KI-Entwicklung — bei Philips Research, Uniklinik Heidelberg und CERN. Unser Standard: Systeme müssen 10 von 10 Mal laufen. Nicht 9.

Das Team kennenlernen

Wie viel Zeit verbringt dein Vertrieb heute mit Leads die nie kaufen werden?

Kein Pitch. Wir schauen gemeinsam auf eure Vertriebsdaten — und sagen dir ehrlich ob systematisches Lead Scoring für euch sinnvoll ist. Wenn nicht, sagen wir das.